2020年即将已往三分之二，疫情的影响仍在连续。在教育行业，几个鲜明的变化：“停课不停学”加速了在线教育的渗透率，巨头入场，行业狂欢，融资不停。作业帮、猿领导拿到近10亿美元融资，K12四大巨头豪掷45亿催热暑期档。但热闹的背后，却是线下教育规模的萎缩，大巨细小的机构开始关店歇业，0元清盘，打包转让。

那些只做纯“线下”生意、“规模小”的小玩家们成了市场完全隐形的群体。一位教育从业者形容，“他们就如同餐饮行业的‘苍蝇馆子’，多、疏散，但必不行少”。

同一个市场，既是天堂又是地狱。当天堂和地狱已经是如此的泾渭明白，这些传统而鸠拙的中小玩家该何去何从。挣扎在隐秘的角落 原本这个暑期，金博涵应该忙得脚不离地。

他卖力西安一家名叫“学蜗教育”的线下招生，机构提供K12义务教育科目一对一的领导服务，加之门店开在西安市高新区，老师险些来自公立学校，暑期成为集齐天时、地利、人和的岑岭期，“去年这时候在上课的，至少得有五六十个学生。” 但今年，金博涵掐指一算，已经小半年没有开张了。

他分析，一是因为政策原因，复工手续繁杂，线下门店迟迟开不了。另一个原因，学生们在几个月的时间里已经很大水平适应了在线上的学习，一到暑假， 0元免费课、9块9的试听课，巨头们烧的钱喂饱了许多家长的教育需求。千里之外，福建莆田的“菁杰教育”遭遇了同样的逆境。

他们的规模也是老师二三十人，房租一年10来万，是典型的小微教育机构。往年，“菁杰教育”趁着暑假孩子们补习，买办课能开2-3个班，学生有2-300人，一对一课程也有几十个学生报名，今年这个数字在线下酿成了零。关门闭店，租金是第一笔损失，“加上寒假那些退课的，暑假原来应该上的课，损失可能也有十几万。

”更多的是撑不下去的。中国民办教育协会公布的《疫情期间培训教育行业状況的调研陈诉》就显示，29%的教育机构可能倒闭；36.6%机构谋划暂时停顿；25.4%谋划泛起部门难题处于委曲维持状况。连线Insight也曾报道，在上海，许多小教育机构正在急于打包转让，有的免转让费都无法脱手。

对这些教育行业的虾米们来说，“一年之计在于暑”的铁律，因为疫情，在今年失效了。更糟糕的是，陪同着在线教育红利的再现，巨头们都开始加速奔跑，圈地圈人，一到暑期更是燃起狼烟狼烟。先是传出K12四巨头——猿领导、学而思网校、作业帮、跟谁学的暑期推广预算总和高达45亿元，随后在电梯、电话、朋侪圈、微博、头条、抖音，无孔不入地都是行业头部机构的品牌广告、9元课程等等。留给小机构们的市场空间被侵蚀地更小了，面临暑期这个黄金档，他们在巨头的势头之下失声得越发彻底。

在电商平台上做教育 躺平、佛系，“菁杰教育”在接受「电商在线」采访时，这么形容他们的状态。但挣扎还是有的。2020年2月27日，他们注册了淘宝企业店肆，上架了一门“小学初中高中网课在线一对一领导数学英语”课程，月销量到达了1240个课时。

“有的家长以为好，会一次买下100课。”对自己的老师和课程质量，他们很有信心。

疫情打击下，“转型线上”成为教育行业的共识。有实力、有资金的机构会自己研发底层服务、搭建平台，线上招生和线下引流同步举行。以巨头为例，新东方在线、学而思网校疫情期间的在线率大幅提升。

停止今年6月，新东方有100多万学员转移到线上，几万名线下教师在线上授课。而对小机构们而言，缺乏品牌、缺乏研发能力，找到一个好平台是他们唯一的出路。钉钉、课程、Class in都是几经磨练的平台工具，抖音、快手、头条、百度仍然是广告的优先选择，而淘宝则成为找到新生、建设线上阵地、成交性价比最高的去处。

阿里巴巴的数据显示，1-5月，淘宝天猫教育类的新入驻商家凌驾5000家。“思源教育”是这5000分之一。这原本是一家广州的线下教育机构，线下服务停摆后，他们举行了种种线上转型的探索。

“我们其时可以入驻学而思网校，不外很是繁复，要根据划定录课程，最终他们还会举行5%的学费抽成；也可以在微信上做‘微商’，但面临的人群很有限，最终我们还是把精神和唯一的渠道放在了淘宝上。” 钟磊是“思源教育”的一名语文老师，平常带着5到6个学生，1对1领导对他而言，有点忙碌，“一三五牢固几个学生，二四六牢固几个学生，一对一用钉钉视频教学，学生自制力强一点，其实跟正常线下上课差不多。”现在“思源教育”在线上配备了5名最优秀的老师，钟磊解释，线上要求更高的表达能力和互动能力，所以相对应的，老师门槛也会更高。

“学蜗教育”也把他们的师资服务能力放到了线上，接纳的也是一对一领导，凭据差别的年级，价钱在50-75元/小时。他们的客服解释，这普遍比线下自制，同等的一对一课程，线下至少100元/小时起。对他们而言，选择电商平台，是因为这里最像线下翻版的场所。生意业务的宁静性有平台背书，累积的评价代表的是机构的口碑，专门的客服则如同线下的前台和销售，更重要的是，这里是一个聚集着最多目的客户——年轻妈妈的场所。

西安“学蜗教育”、莆田的“菁杰教育”、长沙的“陪学教育”、青岛的“齐问教育”，在现实中他们散落在全国各地，在某座都会里的某个写字楼，电商平台则成为他们线上翻转的第一站。这些小教育机构哪怕来到线上，仍然不擅长自我推广，他们讥讽地说“没有酒，就没有故事”，他们的客服守在旺旺谈天框，一天接待20多个询问的客人，成交不多，但“有人问，感受就有希望。

”这些教育机构的网店最短只有1个多月，但累积的评价最少也有三四十条，“老师很专业”、“解说细致耐心”、“老师很好，很卖力，我可以放心去上班了”，这些评论给了他们继续坚守的气力。在淘宝上，通过搜索和精准的需求匹配，他们能找到自己的学员，弥补线下损失，转型线上教育。今年6月，淘宝教育公布“1亿新生计划”，未来三年资助超1000家教培和知识付费机构获取10万名以上新生。

对这些微小的教育机构来说，官方的重心投入或许会帮他们开启新的征程。小机构何去何从 “我们其实不畏惧巨头烧钱，它烧它的，烧不到我这里来。”“学霸家教”是一家依托地域的一对一上门家教机构，杭州的区域卖力人告诉「电商在线」，巨头的钱解决不了教育服务的本质问题——个性化。“思源教育”也以为，刨除品牌的影响力，同等价钱以致更低价钱，他们机构的上课效果跟学而思、猿领导差异不大，“知识点就那么多，重要的在于这个老师操不费心，负不卖力，适不适合你的孩子。

孩子是不是愿意学，开不开心，这才是最关键的。” 换句话说，教育领导，尤其在K12义务教育领域，陪同教诲的方式高于知识自己。教育专家熊丙奇也认为，只要有正当资质的培训机构，大和小并不是问题，只要能提供高质量的个性化服务，都有存在的须要，“教育的关键在于深耕和垂直，靠的是口碑和家长的认可。

”区别于其他行业，教育领域的巨头很难垄断。曾有数据估算，在K12领域，两大巨头新东方和洽未来份额加起来也不凌驾市场份额的5%。对这些星星点点的小机构来说，这意味着，只要有足够好的师资和服务，即便巨头之下有阴影，但更多的仍是灼烁。“九鸣英语”就是一个区别于传统发展模式的典型。

2009年，大学老师许祖禄租了200平米的办公室，做起了中小学英语培训。作为金牌老师，他课时费一个小时高达500元，一年时间就在深圳开出了两个分校，聘用十几名老师，年毛利能做到上百万。问题在于，能力再强的老师，领导的人数、跨域的区域也有限，而且线下的招生竞争猛烈，渺茫之际，许祖禄和疫情下大巨细小的教育机构一样，脑海里第一个闪现的选择就是搬到线上。

6年前，他下定刻意把机构搬上淘宝，取名“九鸣”，寓意救命，拯救那些苦于英语学习的孩子。他首先想到的是卖视频课程。

2014年，许祖禄录下自己第一个英语教学视频，这个29块9的网课随后天天给她带来四五十笔订单。到厥后，他的一节英语自学入门零基础课被学习了1000万次。视频课之外，一对多和一对一在线直播课，也随着机构的生长逐渐完备。现在，“九鸣英语”在淘宝上的课程涵盖了小初高以及成人的英语视频课程，提供的课程服务质量不亚于那些耳熟能详的品牌，几家网店加起来营业额凌驾200万。

在许祖禄看来，线下机构开开停停、经常换地方，反而是一个不太稳定的状态，可是他的网店一直都在，也是学生认识“九鸣英语”、购置课程的保障。与“九鸣英语”差别，从大部门教育小机构的本意出发，数字化、在线化是特殊时期逼不得已的选择，是“最后的挣扎”。但沉淀挣扎的履历，找到新的模范和偏向，坚持教育深耕的本质，小机构们或许就能挺过危机，等到春天。

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